我们党和国家历来都十分重视三农问题，党的十一届三中全会以后，适时提出了农村改革和科技兴农的战略，引导农民走脱贫致富之路，党的十六大又向全党和全国人民发出全面建设小康社会的号召，十六届五中全会提出了“十一五”规划，提出了建设社会主义新农村的任务，所有这一切都说明党和国家非常重视三农问题。
   
　　要建设社会主义新农村最重要的还是农村普及科学技术知识，图书的出版，多出版一些农民需要的、喜欢的科技用书，这是普及科学技术知识最主要的渠道。

　　金盾出版社有一个音像出版，养猪的养羊的，一盘DVD十多元，比看电视容易。我觉得普及农业的科学知识，图书和音像制品有得天独厚的优势和条件。在这种情况下，怎么样拓展农村市场，今天是我发言的主要题目。

　　如何看待当前的农村图书市场，有两种看法，一种认为农村图书市场很大，一个是有9亿人生活在农村，是一个非常庞大的读者队伍，按千分之一来结算，也是近百万的读者群。再一个读书的人不是富人，而越贫穷落后的越读书，就是想通过读书来改变自己贫穷落后的地位，从这个角度来看，应该说农村的图书市场也是很大的。另外农村现实的图书市场非常狭小。如果从需求来讲，从潜力来讲，从发展的角度来看，农村的图书市场可能很大，但是现实的情况，农村的图书市场非常有限。我今天早上刚从河南回来，在那里开了一个图书的联谊订货会，深深的感受到农村的图书市场确实需要开发，一般的乡镇都没有新华书店。河南有一个县省用钱盖了一个新华书店，结果三分之二，甚至四分之三的店面都租出去了，只留了两间小房，也就是二三十平方米，而且读者还进不到里面去买书，营业员就在门口坐着，问有什么书没有，就说没有。就是说这种积极性很差。主要不是卖书的人，主要是没有人来买书，现在县级新华书店靠什么生活？就是每年发两次教材，把一般图书看成可有可无的事情，农民很少养猪养鸡方面去看书。通过数据的调查分析，也说明了这个问题，县级新华书店95%的营业收入是教材课本，最多达到10%的是靠卖书收入。

　　第二个农村图书市场不景气的症结所在。按需求来讲，提高农民的文化素质来讲，确实是需要图书，但是恰恰现实的情况就是图书市场非常小。再一个农村的购买力比较低，有的是想买杂志看，但是购买力太差，没有这个钱。比如供一个孩子挣钱可能还希望政府减免一些，买课本、学杂费的钱可能都很艰难。

　　第三就是受传统和观念的制约，绝大多数农民当中，农村地区还认识不到学科技能够脱贫致富，增加智慧带来的效益。所以没有想办法通过改变局部的条件，提高与自然灾害抗争的能力来提高收入、稳定收入。

　　第四个原因就是同出版角度来看，出的书不适合农民同志的需要，金盾的书大家觉得销售比较好，就是比较好的把握了农民需求特点，农民文化层次不高，结果你编的书理论很强，看起来知识很渊博，但是农民看起来云山雾罩，所以我们编的书要求编辑合作者写书的时候，就是多讲怎么办，少讲为什么。这种书就比较受农民的欢迎，为什么这样做？农民不懂理论性的东西，就教给实际操作方法，按照书上介绍的操作步骤办就能够取得直接效益的话，他们就愿意买。从85年开始出，进行了五次修订，现在大概是600多册。这样看起来知识含量不是很高，但恰恰是农民所需要的。

　　如何积极培育和拓展农村市场。既然农村市场有潜力，有发展前景，目前市场又不太好，就像刚才周教授对比的数字，按照美国的比例我们有多大的发展前景。我们根据现实的需要，怎么样把潜在的市场开发成现实的市场，这是一个非常关键的问题。

    一是要帮助农民改变传统的生活观念，激发他们学科技、用科技的热情，这个是非常重要的。农民是最讲实惠的，虽然他很穷，购买力很低，但是一旦认识到学科技、用科技就能脱贫致富的时候，他们是愿意花这个钱，就像农民千方百计、砸锅卖铁供孩子上学一样，他就是看到产出的希望对他有吸引力，家里没有出过大学生，没有什么光明的前途，再困难也要供孩子上学。我觉得学习知识也是这样，如果农民确实看到学科技、用科技有好处了，拿出十元去买书他们也是舍得的。上次焦点访谈介绍金盾出版社的时候，就是介绍了大兴的一个例子，有一个农民跟着老母亲一起生活，什么也不会，连媳妇都没有，我们在那里建了一个图书村，他没有事，就到那里看书，然后看书学习兽医，到最后大兴还发了一个兽医证，也增加了收入。所以他就非常自豪的说，因为我学了金盾的书，盖了新房、娶了新娘。

　　第二，各级政府部门要加大对农村图书市场的培育和扶持力度。中央财政也好，各级政府也好，不可能给每一个农民不间断的经常发钱，而且针对一个农民、一个农村一次几百元，用不了几天就花完了，就是要不断的提高农民的文化素质，思想观念，掌握科技技术和提高科技水平。中宣部从今年开始，在全国搞万村书库工程，从我们社里找了80多种书，30多中音像制品。河南的新华书店老总也是在搞农村书屋工程。过去有句话叫做“授人以鱼不如授人以渔”。所以各级政府加大宣传力度，建一些农村书屋，把书送到农民眼皮子地下，引导他们学习科技知识。因为确实穷和买书是背离的，富裕了他就自觉自愿的购买。

    第三，要千方百计解决农民买书难的问题。一方面农民需要书，同时又很难买到书。有不少的农民给我们写信，说他们宁可邮寄书，也不愿意到县里的新华书店买。能不能把书送到农民手中，特别是农民买书、学科技意识比较单薄的情况下，这是非常重要的。那天，我在周口开会的时候，当时把书抬到五楼去，就找几个厨师抬这个书，结果抬的时候，有几个书是厨师喜欢看的，他马上要买两本，他就是看到这个书才会买了。所以送书上门，直接送书下乡是非常重要的。实行计划生育以后，现在农村的学生也是越来越少，另外实行教材招标，教材这块都在竞争。山东新华书店给我介绍情况下，因为竞标让别人拿走了一部分，就是折扣一部分。山东省一年让走的利润是接近7000万，这种情况下，光靠教材吃饭不行，要千方百计的拓宽农村的图书市场。是不是积极主动的跑出去对图书市场影响非常大。包括我们的《百姓生活园》和《科学种养》两本杂志，《科学种养》是今年在出版的，就是我们的发行员去全国各地跑，在全国各地的新华书店都摆上了。这次河南有一个县马上就是定200本，黑龙江看到我们的试刊号，他们是农机推广站的，一看到就是马上定了100本。咱们现在的市场是闯出来的，是跑出来的，在市场竞争供大于求的情况下，难度肯定是很大的。

    第四，要解决出版社农业类图书出版难的问题。怎么把图书市场做大，关键还是产品，你的产品不行，人家不需要，商品就是有价值和使用价值，没有使用价值的再便宜也不能用，要想把通俗类的书出好的话，作者队伍非常重要。在座的都是非常优秀的作者资源，但是有些院校写论文、写专著的时候可以写科普性的小册子，这些不算你的专著，评选的时候不算成果，所以，从国家政策方面我们也是反映，要鼓励专家教授写科普性的小册子。

    书写的没有知识含量，没有农民需要的东西，他还是不需要的。所以拓展农村市场这四条很重要。当然还有其他的一些路子，要在实践中不断摸索。

　　我的发言就到这里，谢谢大家！