在开始之前，我谈一点我个人的感受，去年04年7月份，我们发起媒体高层论坛，我当时发起这个高层论坛的初衷就是想能和大家有一种共享，然后交流、合作的机会，我希望这个论坛也是务实的，因为我们都是同行人，自家人，所以说关起门来，有话必言，言无不尽。
 
　　首届论坛主要是做网上互动，当时请了农民日报社的张社长和人民网的总裁贺家正先生，还有在线的50多家媒体做了一个互动，这一届就变成了一个现场的互动，我想这个效果还是不错的，至少我觉得跨出了很大的一步。
 
　　我就把自己做互联网这几年的体会和感受跟大家做一个分享和交流。我的题目是：浅谈互联网时代的媒体机遇与发展策略。讲的应该说不是特别专业，就简单谈一下做农博网的感受。
 
　　我的演讲分五个部分：第一：互联网是什么？第二、媒体及市场；第二、做大做强，还要做得久；第四、两个寒春；第五、农博是大家的。
 
　　现在互联网发展十多年了，现在说互联网是什么的时候，我觉得还有一些限制意义，早期互联称之为一个行业，它可能是技术创新，是一种工具，现在发展十多年了，互联网造就了很多富豪，都上十位数了，所以现在社会公认它也是一个行业了。
 
　　现在谈互联网是什么还是比较有意义的？我个人认为它是一个非常具有革命性的工具。它的核心，我觉得应该是N　TＯ　N，就是个体到个体，和我们原来传统的媒体完全是不同的，传统媒体就是我给你讲什么，你听什么，我往你耳朵你灌什么你听什么，传统的媒体基本上就是这种表达方式，不管是我们的电视、广播，还有报刊，基本来说是这样一种方式。互联网时代，这种方式得到了一个改变，包括“农村百事通”说短信互动，包括网上的互动平台我觉得都是引用了互联网的技术，加强了与读者之间的互动。
 
　　互联网到底是什么呢？这是根据中国国家互联网中心和社科院的调研，在线网民对互联网的认识，主要有三类：
 
　　一类，认为它是信息中心，摆在我面前的电脑，连到了互联网，提供的就是庞大的信息。
 
　　还有一部分人认为它是一个新闻媒体。现在不管传统媒体做的很多网站，还是从最早没有任何刊号起家的，现在变成强势的新兴网络媒体，大家可能认为它是一种媒体。
 
　　还有一种认为它是一个娱乐场所，包括现在成就了网络富豪的网络游戏，大家认为它是娱乐场所。还有聊天、交友，我身边有这种朋友，是网络交友，最后走进婚姻的殿堂。
 
　　如果在传统的方式下，你这一辈子也认识不了多少人，可能从你身边擦肩而过的很多，网络就让你认识你在传统方式下不可能认识的人。所以有很多人说互联网很神奇，我觉得说神奇也不为过。
 
　　互联网带来的另外一种比较大的变化，包括普通民众参与整个社会的民主和公平，我觉得这一点影响非常大。包括02、03、04这几年变化非常大，早期有一个孙志刚的案件，因为网络国务院对流动人口的管理，中心做了一个决定，包括现在流行的“芙蓉姐姐”，还包括反对日本人入场，在很多门户网站发了帖子，我当时看了一下这个流量，每秒钟就上千人，每个人点击支持率，一天支持的网民达到一千多万了，我觉得这确实是非同寻常的。
 
　　现在的网民基本上在网上干什么呢？看新闻的比例比较高，占65.9％。还有一些上网查信息、聊天、下载音乐，这个占的比例都非常高。
 
　　中国现在虽然网民达到了一个亿，但是这里边的比例，好像以年轻人为主，因为第一个十年是年轻人玩起来的，他造就了一个产业，基本上造就了互动娱乐和传媒。我们不管叫它拇指经济，或者叫注意力经济，就是互动娱乐和传媒成就了两个方面，这是第一个十年的互联网。所以说现在网民上网干什么，基本上以这两个方面为核心。
 
　　互联网基本现在正在经历的是三个潮流，第一个潮流就是信息化，第二是商业化，第三是社会化。
 
　　信息化从十多前年就开始了，至今在中国普及率还不是很高，在农村更低，连10％都不到。所以说，这个工作进行了十几年，国家也投入了上百亿，任重而道远。商业化进行了有七八年，现在也造就了一批成功的上市公司。互联网的商业化其实也是刚刚开始，现在只是在互动娱乐和传媒这块有所特色，但是在这块的深度开发商应该还有很大的空间。
 
　　而真正的商业化运用，应该在整个中国的商业运用上，我觉得这个空间更大，应用在每一个传统的产业上。它肯定能够改造、改变现有产业的产业链条，能够缩短产业升级的过程，真正提升产业的规模化、集约化，提升产业的品质。
 
　　另外，社会化。互联网带来的时代性革命，称之为互联网时代就是这么说的，因为它带来的是一个革命性的时代，我们称之为社会化，就像我们现在用电一样，你离不开电，包括现在的汽车，蒸汽机被发明之后，带着我们进入了工业时代，这个历史不可能再到回去了，我们现在没有汽车这个社会不可想象，没有电也不可想象，我觉得这是一个社会化的潮流。现在网民上一个亿的时候，觉得这是一个标志。
 
　　最后，网站这个概念，从我个人的理解来跟大家做一个交流，网站是以现有的实体在网上的存在，实体在网络世界的真实存在，现在很多政府功能，还有电子政务，包括有一些比较大的企业做企业信息化，不管ERP，还是电子商务，有些企业的产业可能比较适合网络化的运作，环境已经相对成熟，实现了电子商务。
 
　　新闻网站，这个优势就更加明显了，也是我们现有的传媒，借助网络能把原来的一些不足得到更大的弥补和发挥。
 
　　企业网站目前来说，企业信息化这一块，很多企业是通过信息化把自己的形象、产品，包括企业的简介放到网上了，简单说就是一个名片，我要把我的名片放到网络世界里。
 
　　政府的网站，很多政府的功能可以在网上实现，为政府的很多公共服务职能，还有公共信息的发布职能都可以在网站体现。这是我的感受跟大家分享一下，不一定正确，大家以后在工作当中可以自己去体会。
 
　　第二个方面，真正引入今天的正题，我提的这个提法叫“媒体及市场”。
 
　　第一个部分是激变传媒。
 
　　我先把媒体行业的前沿动态跟大家分析一下，第一个例子就是所谓的互联网的Google，它达到的市值是820亿，超过全球所有的传媒产业公司的市值，这是一个例子。它数据库里存的网页数据是80亿，每天用它搜索的全球用户可能是十几个亿，这也体现了网络的一个特点，就是参与人越多，它的价值就越大。实际上很简单，你搜一下就完了，但就是这样一种简单的方式，让所有的个体都能参与，那么它创造的价值可能就是最大的。
 
　　我拿海尔来比，它整个营业额是一千零八亿，但是它现在在做一家网络，什么意思呢？就是网络家电，它自己卖手机、电脑、冰箱、洗衣机等，它现在的销售可能就是逐步在整合，不像以前成立一个电脑事业部，成立一个手机事业部，我单独去销售，他现在通过家庭化，一个新型的社区，我把所有的地方都融到一块，他现在倡导这样一个理念，他的销售方式改变以后就不一样了，可能不再是单卖电视了，可能一卖就是一套了。
 
　　比如，现在去坐公交车也好，前面都有一个电视屏，那叫移动电视，它其实也是做传媒的，就是流动交通工具上的一种分众媒体。包括现在上市很火的分众传媒也是，包括现在电梯间里头也有，其实，那个东西等于从室外的电子屏，现在用了两年转到室内，他就是一个广告商，就是纯做广告，他竟然创了中国在“纳斯达克”上市的融资最大的规模。所以，中国互联网这个卖点非常大。
 
　　三、媒体的未来，比如电视上网，电视内容网络化，或者网络内容电视化，它这种做法就是把现有的内容变成不同的载体形式，通过不同的消费渠道下去。
 
　　这个传媒业前沿的动态变化很多，但是我觉得就集中在两个方面，包括传媒界的大亨，他做的就是两个方面的事情，第一就是渠道整合，第二是内容整合。
 
　　电视内容要网络化，为什么要网络化呢？因为网络面对的又是一个新的用户群体，现有的网络内容怎么办呢？
 
　　网络内容要电视化，通过IPTV，让电视用看到我的内容，这就是网络渠道不同的拓展。现在网络也很流行“博客”，可以在线直接交流，像“博客”一样，比如很多网络歌手可以把个人的才艺、观点都可以通过网络来传播出去，这个市场也非常大。
 
　　现在网络内容已经不再是原来的图文了，现在变成了视频化、音频化，这样就和原来的传统媒体结合非常紧密。广播视频化了，可以在电视上看到，我的网民也可以看到，这种大趋势我觉得是风起云涌，现在尤其是农业媒体，对这方面一定要很敏感，不然我们就落伍了，至少你思想上落后了，行动上肯定跟不上。
 
　　我们现有媒体的现状，为什么我说媒体是市场呢？
 
　　反过来看媒体服务的对象，包括上午专家讲的，我们受制于体制，比如这个东西不是我的，不知道能做多久，我的思路可能贯彻不下去，他和我没有利益关系，做不做都没有关系，而现实可能受一些制度的制约，可能大家全凭一腔热血去做这个事情。
 
　　现在对服务产业的了解，我就做了这个菜，你爱吃不吃。如果现在想做大，或者是做强，必须研究你的对象，研究你的用户，必须站到他的角度上考虑问题。我提了一个概念，我们现在服务农业，以农业为核心有一个产业链条，这个产业很大，根据我们做了几年的调研，印象里，涉农的企业，从农资，农业生产资料再往下走，走到种、养，这里面有很多大户、企业，再往下加工，再到农夫产品的加工、流通，其实在农资领域还有一个很大的流通市场，再往下走可能到食品，还有很多服务于整个产业链条的服务体系，因为它是市场主体，围绕市场主体做服务的企业也非常多。所以初步估计，至少是百万数量级的企业，整个大产业链条围绕农业产业化。
 
　　而至于说处于整个流通，还有包括小加工、小生产的生产形态的经济人、商户、大户，这个范围就更不得了，上千万人，而且他们是整个中国农业的一张网，这个点就在他们这儿。
 
　　媒体要市场化，如果想做大做强，必须要市场化，站在用户的角度替他们考虑，不能再做自助餐了，你爱吃大白菜，给你做一个萝卜，那不行，我们必须站在用户角度。
 
　　另外，新媒体的未来，我觉得不限于我们的广告，现在很多媒体可能面临生存问题，第一个问题就是生存，我先吃饱饭再说，饭都没吃饱，还考虑怎么发展，战略规划等，那个难度可能比较大。
 
　　应该更多的关注广告自身，就像刚才孔平涛先生讲的，皮和毛的关系，处理这个问题也比较复杂，要考虑生存，但是也要考虑发展，我不能就为了生存，日出而坐、日落而息，晕晕乎乎过了几十年，可能会遇到一些问题。
 
　　媒体确实选择也非常多，有的时候会涉及到出版，包括现在也很流行的电子书刊。还可以做一些电子商务，上午讲课的时候有一家媒体说，可以代理别人的业务，现在有很多媒体做图书，我可以代理图书业务，搞一些展会，搞一些活动，我觉得这也算一个方面。另外，我可以代理别人的业务，我这个点落地之后，我不但卖我们的杂志，我可能还代理他的资料等等，这是一种想法，他提了连锁经营，其实有一种商户的理念在里面，因为我控制这个渠道，我控制着用户，用户的眼球在我这儿，媒体的权威性在，可能是有这样一个理念。
 
　　另外一个就是做一些信息产品的深加工。这里边需要做的工作还很多，要真正出一些用户感兴趣的产品，这个空间非常大。还可以搞一些培训，不光培训国家政策、法律，整个行业的培训，这也算是一个空间。包括文化传播，我觉得媒体的发展之路可选择的点非常多，当然你不能说哪个挣钱来哪个，那可能你也做不到，因为你的资源有限。你要选择资源配置最优化的一个东西，重点出击，也许能够打造一个比较好的盈利模式。
 
　　我的理解“媒体及市场”，首先传媒要求我们市场化，第二我们自身要站在市场的角度考虑怎么样做服务。因为我们是做传媒的，我觉得服务是第一位的，别的不要讲以你为主，你是舞台，用户才是核心。我们不要忽略对于新技术，还有很多变化。万一哪一天你一觉醒来，你从船上已经掉到水里去了，你再也出不来了，你已经落伍了，你赶都赶不上了，某种程度上人家已经占上圈地了，你再起来就比较难了。你本来是80年代的老破车，人家是90年代的高速铁路，你猛然觉醒，你再加速跟不上了。所以我们做媒体的人，一定要对行业新的变化非常敏感。
 
　　第三，做大做强，还要做得久。因为我们搞农业的媒体，相对都比较弱，大家一提几十万，或者是百十万，有时候感觉好像已经做得很好了，其实我们要真是拿到行业里跟别人比的话，简直不值得一提。我们现在面临的问题可能是，不一定要做大，有些专业媒体需要做强，我不一定投资这么大，但是我做得很强，在这块很专，我觉得我们更多是朝这个方面走。而不是什么都做，到最后一事无成，因为我们很多东西还没有到位。所以我强调一点做强，另外一点要做得久，你不要说，我临时搞两年，搞成了就完了，我捞到钱就行了，没考虑媒体的长久之计，我觉得做媒体的一定要做强做久，至于能不能做大要靠一些环境和机遇了。
 
　　我感觉现在在线网民很多也有搞农业的，一天是一百万的点击量，网民真正上网的有一二十万的网民，我们累计的IP地址挺多的，有500万，但是网民上网的频率不是每天都上，他一周，一个月，他上网的频率不一样，所以你光看流量是不行的。我们是跟踪他来自什么地区，什么时候上的，这都是有专业数据的，一直在跟，这一块我们也深有体会。但是上网的人群，有科教的，教育部门的，学生，政府，还有一些协会、企业，上网率还是可以的。但是很多经济类人群，商户、大户基本上不上网，实际上他最需要信息，但是他们不能获取信息，其实我们应该往中低端移。
 
　　我一直有一个想法，也许用五年、十年的时间，我们把农民这个称呼变成职业，不要让他再成为一种身份。好像农民感觉低人一等，就是汗洒黄土，你要让他变成一种职业，我利用这个信息为他们创造财富，我要让他变成创业型的农民，新型的农民，这个农民不再是一种身份，而是一种职业。我当时做农博的设想就是利用信息帮助农民致富。
 
　　 关于做强做久，我不得不提到新技术，我就把网络媒体的三个转变跟大家讲一下，可能大家对这个比较感兴趣。这三个转变是这样的，网络媒体自身的发展已经从一次传播发展到二次传播。第二个转变是交流与互动，这个是所有媒体无法比拟的。

　　我先讲一讲第一个转变，一次传播到二次传播。一次传播，因为网络上了，它不受时间、地域的控制，比如说发行报纸、期刊、电视，电视得放在家中，有很多东西是受制约的，而这个网络是24小时，新闻放上去之后，你随时可以上来看，你到凌晨一点看都没问题，也就是时间不受限制的。还有地域，只要能碰到网络的地方你都可以随时上，不像期刊，如果你发行没到位，你很难覆盖那个地方。另外，还有一个人数，咱们拿新浪网来说，它每天上网人数可能上亿。网络媒体传播信息非常庞大，比如报纸现在做64版已经很大了，而媒体的一天的信息量能到8万条，64版的报纸想都不敢想。另外，它传播的时间是非常快的，它第一时间就传播出去了，不用通过印刷了，把东西编辑以后放到网上去以后，很快就传播出去了。
 
　　当然现在已经发展到二次传播了，核心就是交流互动，像传统的报纸，比如说有些报纸做的文章非常好，“经营创作”那是专家写的文章，我是北京的读者，你是上海的读者，你可能对这篇文章有感触，我对这篇文章也有感触，可是咱俩没法交流；而在网上可以谈一谈对这篇文章的感受。有的时候作者和读者之间也可以沟通，这就是很区别于现有媒体的不同之处。包括现在的广播也好，还是电视也好，引入到了短信互动，他觉得可以和他的观众互动了，这是非常可喜的一个东西。那么在网络上这是非常常见的，不一样东西。
 
　　第二个转变，从经营创作到自由创作，如果你是编辑是作者，你的文章可以上，我觉得民间卧虎藏龙，有很多文章确实非常精彩，它就可以贴到首页上供大家浏览。现在有很多个人，原来很普通的个人，要没有网络，他很难成名。
 
　　现在网络媒体的集中变化，“博客”和ＲＳＳ也出现了，这样交流会更加方便了。以后2.0发展可能更真实，会实行实名制，这个网络世界不再像你想像的那么虚拟，它可能更真实一些，这个过程可能很漫长，你可以用笔名，也可以用假名，但是这个名字在网上就代表你的信誉，你的很多东西。以后我个人还可以视频参与，像数码拍摄以后，你可以拍完以后放上去，让大家和你交流，包括音频的，我觉得这方面的影响确实很大的。
 
　　另外，做强做久，还有一个资源问题。大家现在一定要学会开放，OPEN，你的思路一定要开放，现在这个时代，你把你的信息藏在包里，第二天就霉，一定要学会共享、分享。我们现在面临的行业变化非常快，我们的头脑也要跟得上，要不断创新，这个创新分两种，一种是内容创新，一种就是渠道创新。渠道创新是农业媒体普遍比较弱的一块，我用邮局成本极高，你又要学会整合渠道，你不要老不开放，我就是不跟你合作，我就是不用你的渠道，这个观念要改。内容创新是咱们一直在研究的，有的媒体可能一两岁，有的媒体可能四五十岁了，这个渠道创新一定要多利用，让你的媒体通过更多的渠道传播出去。
 
　　两个寒春，两个春天：农业产业化和互联网。它在出现集约规模化，这个产业发展得越好，我们媒体越能生存得好。第二个，互联网也是一个春天，你不要错过了这两个春天，一旦错过，迎接你的寒冬就来了。
 
　　下面我对电视这块做一下补充，因为数字和信息化冲击最强烈的就是电视，根据有关统计，城市家庭、彩色电视机的普及率是126.38％，农村的彩电普及率是60.45％，计算机的普及率是1.1％。所以，我们要想短时间的利用技术创新来做媒体的话，有的时候多借助其它跨媒体的资源是非常好的，尤其是电视的媒体资源，有很多人订不上报刊，但是他可以看上电视，这一块的合作，我觉得农业媒体也可以考虑考虑。媒体自身创新这块，除了节目之外，可能还有一种考虑，我要发展收费电视。原来的媒体是免费的，我肯定要靠广告来发展，要发展收费电视的话，从内容考虑增值的部分。
 
　　免费电视节目越多，这条河就越宽越深，你想跨过这条河，对你的节目制作，对市场的推广要求就非常非常高。
 
　　我们农博一开始定位是全球最大的农业综合网站，我们现在可能还不是。但是我为什么这么提呢？我觉得我们确实做得比较综合一点。我们看了很多国外的农业网站，没有特别有特色的，因为中国的农业，在中国的地位非常特殊，国外任何一个国家的农业没有像中国这样，农业在国家定位里面这么特殊，所以我觉得全球最大的农业网站应该处在中国，我们也有这样一个目标，来做这样一件事情。
 
　　目前，我们农博要做的事情就是，我打一个比方，农业产业化链条里头所有百万级的企业，还有千万级的经济人，我们是穿珍珠的链子，我把它全串起来，我用什么呢？就用我这个平台，用信息把它们串起来。这样让每一个企业做得更大，让它们做得更强。我想最后通过互联网的手段，各种各样的渠道，一定能够建立起一个非常大的平台、市场，为整个农业产业的提升、资源配置、信息共享，我觉得是做这样一件事情。
 
　　我们农博网目前主要是提供互联网的服务、电子商务、人才服务等，这些是我们目前的主业务。我们是03年9月份的时候农博注册下来的，04年获得了国内百强商业网站。目前，也是中国互联网协会的中国电子商务协会和中国人才交流协会的团体会员。在网络招聘上，我们也开了先河，我们搞了十多次的人才招聘活动，前一段五、六月份的时候在北京尝试了现场招聘。我们完全是围绕农业企业，围绕整个职能企业做人才服务的。我们现在达到的核心目标就是围绕涉农的主题，不管是企业还是个体经济人，围绕这个范围做人才服务，比如我这边可能有人才服务，有信息类的产品，还有广告服务等，可能围绕这个群体做多元服务，我们现在是按这样一个设计结构来做的。
 
　　我们在农业供求方面，在目前的平台来说，我们应该是国内最领先的，我们提了一个互动网店，帮助这些商户，还有很多大户在网上开店，至少展示、交流、交易、服务，它是逐步推进的一个东西，让大家在上边，你的同行，比如全国几千家的农产品加工企业等于，它有一个客户上下游的圈子，大家可以在上面交流、交易，发展你的业务，提升你的业务，同时要满足市场主体和人才的需求等，我们是围绕这个做事情。我们的想法是要构建以在线网站、无线互联网和地面的信息服务站，我们提供一个跨媒体多元平台，通过一系列的组成全国统一的大商圈，我们是出于这样一个想法做起来的，农博是通过信息来为大家创造财富，我们的理念就是这样的，如果说我们的用户不能从我们这儿得到价值，或者自己不能创造财富，我们做的事就没有意义了。所以说我提了农博是大家的，我们是取之于众用之于众。我觉得传媒就是这样，你的信息来自于你的观众，来自于你的听众，来自于你的读者，来自于这个社会，然后你又把这个社会再返回给他们，也就是取之于众用之于众，你用专业的水平来做服务，这样你的价值才会更大。
 
　　最后，我讲一下电子书刊的情况。我主要是报亭，我就起这个作用，我就多帮你卖一份杂志，你的思路要开放一点，你不要理解成你的杂志就是平面的，你也可以是电子的，也就是说现在发行的期刊，真实的数字上万的不多，所以说我们应该开放，你接受在线几十万网民的检阅，你可以扩大用户群，你提供你的杂志内容给我，我帮你卖你的东西，然后大家共赢，是这样一个概念。其实我们做电子书刊就是这样一个概念，就是扩大你现在的载体形式，丰富你的渠道，你才能做得更大，我们现在是在做这样一个事情，如果大家理解了我这个理念，我觉得下面很多东西都非常做，非常容易理解这个事。
 
　　我们的在线报纸，人民日报我们也和他们合作了，他定位的是新闻网站，我看定位非常好，我们跟他把在线报纸，农业传媒也实现了在线报纸，因为每个网站的读者群，用户群不一样，我们精选了一下内容，扩大了效益。尤其是搞网络的，或者搞媒体的应该有这个意识。 我今天要讲的这五个方面就讲这么多。
 
　　最后，我有一个提议，因为咱们百家媒体齐聚北京也不容易，我们做这个工作，从去年到现在也很不容易。在这个会议过程中，我突然有一个想法，因为咱们的媒体都很弱，我们能不能发起一个“农业媒体的产业联盟”？什么意思呢？我们可以是一种战略的，比如从发行上，我们可以在百家媒体上做一个联合的，我们能不能把百家媒体订阅的信息汇集到一块，在百家媒体上同时发布，我觉得这是比较落实的，我们各家也可以交流，你可以和我的内容进行交换，或者我可以借助你的渠道扩大我的传播，我觉得这些问题都可以谈论。如果我们可以有这样一个初步的战略想法，先达成意向，我觉得这样能够更多的整合现有的资源，把这块做大，让每一份杂志更多的供读者阅读。我想在现实网络里面搞这个东西，我觉得这个产业联盟应该是很有意义的。不然的话，咱们这两天听完这些信息，回去之后还是像蜗牛一样在爬，发展太慢，所以我们考虑一个是内容创新上可以做互补，可以自己开动脑筋，在渠道上我们可以相互借助，每一家媒体都可以通过百家媒体的渠道来共享，然后再加强每一块媒体的操作，我觉得这应该是一个很好的事情。谢谢大家！